时隔一个多小时..
林锐从春市机场走出的一刻,就见到方达明站在他那辆黑色的奥迪前等着自己。
挥手回应了一下,含笑的走了过去,更多的也是在打量。
较于元旦的时候,方达明明显又是廋了一圈。
郑宏竣三人当中,眼下也就是方达明的工作最为繁重,筹办超市,事情也是过于繁杂,压力着实不小。
一部分压力,是林锐给的,更多的就是方达明自己给自己的压力。
不得不说,着实是一个上进的人,属于能够挑大梁的角色,不然林锐也不会将开展超市的项目,全权的交给他来负责。
一番寒暄之后,坐上了车。
上车之后,方达明第一时间,便将一个文件夹,递给了林锐,道:“林哥,我照着沃尔玛的品类,跟各大小厂商沟通的差不多了,基本上扒了一个全面,所有的产品细节都在了这上面,我也按照林哥你的嘱咐,初步跟他们达成了合作意向,只是我算一下,即便是压入订金,以分成的模式进行合作,一家店面大概也需要九百万左右,咱们的话,一下要全面开展一百家店面,资金压力上,是不是太大了一些?”
元旦之前,几人坐下吃了顿饭。
就于超市方面,林锐给予了重点关注,交代了方达明不少事情。
其中就有产品渠道这块的事情。
一家大型超市,想要铺满货物,那可不是几百万的事,想要全面开业的话,压入的资金会是一笔旁大的数字,所以林锐提出的是一种分成合作方式,就是向各大厂商压入订金,由各大厂商来进行免费铺货,当然,这么做要让出一部分利润出来,也就是所谓的分成。
很大程度,也是借用华龙电器打出的名气。
不然想谈分成合作?
谁知道你是谁,凭什么给你铺货,又搞毛的分成,哪来的保障?
也就是看在华龙电器拥有全国市场,体量不小,有着足够的实力,等于是有了一定的保障,这才同意下来,给予一种尝试性的合作。
自然能够明白方达明的意思,即便这种合作方式,一百家店铺同时铺开,就是要压入小十亿的资金进去,盘子一下铺这么大,连着试运营都是没有,直接就全面砸入,风险太大了一些。
不过对于林锐来说,根本不需要试运营。
他有的是大型连锁超市,整套完整的运营体系,那是多少年从市场归结而来的经验,有着这些,还搞试运营,一点一点的铺开市场?那都是对不起自己。
林锐目光扫了几圈之后,合上了文件夹,道:“尽快落实合约,安排发货的事情,资金方面你不需要考虑..”
“目前我们要做的,就是尽快将超市的品牌打出去,这样才有更多合作的可能,这个道理其实很简单,与我们华龙拿下全国电器品牌各大电器厂商给予让利差不多,只有我们尽快的在国内的市场闯出名气,立稳脚跟,这些品牌厂商,才会愿意与我们合作,促进更多的市场,反之,想要再推动市场,有的只会是被动,严重影响我们发展的步伐..”
国内缺少连锁品牌的超市吗?
其实不缺。
可更多的都是限制在了一定的地域。
比如春市,就有一些当地的连锁超市,只是规模上,较于大型的超市差的不是一点半点,也根本无法将脚步延伸到其他城市去。
反观像是沃尔玛等大型超市,为何能在国内各大城市开花,全面打开局面?
实力!影响力!
归结在一起,就是品牌效应。
为何要一下开展一百家,为的就是这一点,直接跃过发展阶段,强行的向顾客植入超市的形象。
百家连锁..
这四个字的含金量,都是不亚于华龙电器的全国品牌。
实力,品牌,形象,服务..
只要这四点做到了,他们的华龙-家乐福超市,就可以直接全面打开国内市场,一举成为国内最大规模的连锁超市品牌。
拿下这点,那就等于赚了万金!
最关键一点,又不是砸不起..
眼下林锐账户当中,收购了辛浪之后,还躺着十六亿多,马上就是要到春节,那是全国人民疯狂购物的时候,只要各方面做到位,资金很快就能回笼,对于年后工程上和地皮上的开展,不会造成太大的影响。
方达明就是单存的心里没底,见林锐这般坚决,那也就根本不用说什么了,只要林锐觉得没问题,那就是没问题,照办就是,道:“林哥放心,我会尽快落实,现在就差看看店面的布局有什么问题没有,咱们年前,百家店面一定能全面开业...”
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