第14章成交第14章成交
“其实我老婆在这边看了不少房子,接触的中介也有很多,有很多中介都跟我老婆说,中介费只要一个点,之所以选择小张,是觉得跟他投缘,而且人还不错,但如果是1。5的中介费,那我们为什么不去找贝壳?”王诚说道。
熊伟不慌不忙道:“王总,首先我们世家地产在汉城也有三百多家,体量也不算小,只是在新区这边比较少,我们也是正规公司,不是那种小公司或者是野中介,收1。5的中介费是公司总部要求的,不过我们也不是不能少,这样吧,等你们跟业主谈好价格之后,我再跟您们谈下中介费。”
“行吧,第二个问题是,我听小张说,还需要我们的首付款去帮业主还贷款,这个会不会出什么问题?”王诚问道。
“不会出问题,现在银行出了一个新的政策,叫做带押过户,不需要还清贷款也能交易,也就是说中间没有了帮业主还贷的风险了。”熊伟轻笑道。
听到这个带押过户,张齐元心中一动,他之前一直担心如果有人买他的房子,要还贷款的话,估计就要客户的首付帮他还,然后他再找亲戚借点钱了,现在有这个带押过户,似乎就不用这么麻烦了。
就在王诚想要再说什么的时候,张齐元的电话突然响了起来。
“是业主的电话,应该到了,我下去接一下。”张齐元看了眼,跟王诚和李薇说了声,随即就接着电话下楼了。
业主是个四十来岁左右的中年人,有些秃顶,和他一起的还有一位中年妇女,应该是他的老婆。
“万先生,姐,客户已经到了,咱们现在过去。”
张齐元打了个招呼后,带着业主夫妻来到二楼,顺便倒了两杯水。
“两位应该就是业主吧,你们身份证、产证带了没?”熊伟问道。
“带了。”
万盛连忙拿出自己的产证和身份证。
熊伟仔细对了一遍后,这才递给王诚和李薇,“王总,你们看一下,顺便把伱们的征信和流水给我看下。”
将李薇的征信和银行流水拍照发给付强后,熊伟才对两人说道:“想必房子你们也看过了,你们有什么想法可以直接说。”
王诚刚准备开口,李薇就抢在前面说话了,“业主你好,房子我们确实看过,不过我们预算有限,所以这个价格上,我们是希望便宜一点的,现在不是出来了一套160万满二的房子吗?这160万说不定还不是最后的成交价,您这套也没满二,我还要多缴八九万左右的税,这样吧,我也不说150万,如果是152万的话,我们直接签。”
这话一出,万盛还没什么反应,他老婆直接炸毛了,“152万?我们这房子165万都已经是亏本卖的了,三期那套我们也问了中介的,是临高速的,我们当初买这套房子的时候,就是特意挑的不临高速,而且四期是精装的,本身买的时候就比三期要贵。”
“这不能说您当初买的贵,现在就要卖的贵嘛?再说了,您房子的装修是开发商装修,那个质量您也应该清楚,当初的业主还闹过,我们就算是买过来也是要重新装修的。”李薇淡定道。
现在这个市场,就是买方市场,所以她不着急。
“那也不能152万就卖了,这样吧,163万,给你们降两万。”女业主说道。
“这个价格还是太高了,加上多出来的增值税,那得171万,这个价格买个四楼,不划算。”李薇摇了摇头。
“可我们的采光比那套房子好很多啊……”
场面顿时变成两个女人互掐,在场的男人都插不上话来。
许久之后,一个卡在160万,不肯让了,另外一个卡在155万,也不肯加了,场面顿时陷入僵持状态。
见状,张齐元觉得自己要说点什么了,不然这五万的差距确实有点大。
“万先生,现在房地产不景气,有个客户真的是很不容易,我想您这个房子,最近应该没有什么带看吧。”张齐元开口道。
他上了一周的班,最近都没看到什么带看,再加上万盛的房子里有租户,看房只能在晚上六点以后,那带看就更少了。
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